سینیگال میں مقیم ایک B2B ای کامرس اسٹارٹ اپ Maad نے مغربی افریقی ملک میں اپنی ترقی کو تقویت دینے اور وسیع تر فرانکوفون خطے میں نئے مواقع تلاش کرنے کے لیے $3.2 ملین کی قرض ایکویٹی فنڈنگ حاصل کی ہے۔
سیڈ راؤنڈ کی قیادت وینچرز پلیٹ فارم نے کی، جس میں سیڈ اسٹارز انٹرنیشنل وینچرز، ریفلیکٹ وینچرز، اوئی کیپٹل، لانچ افریقہ، وولٹرون کیپٹل اور ایلومنائی وینچرز نے شرکت کی۔ اس نے فرانسیسی ڈی ایف آئی پروپارکو اور مقامی بینکوں سے $900,000 قرض کی مالی اعانت جمع کی۔
Maad کا اینڈ ٹو اینڈ ڈسٹری بیوشن پلیٹ فارم غیر رسمی خوردہ فروشوں (ماں اور پاپ اسٹورز) کو اس قابل بناتا ہے کہ وہ براہ راست پارٹنر سپلائرز سے فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز (ایف ایم سی جی) کا ذریعہ بن سکے، جس میں انہیں درپیش کلیدی مسائل سے نمٹنا شامل ہے، بشمول اسٹاک آؤٹس اور انوینٹری کی اعلی قیمت کے متعدد درجات ڈیلر
Sidy Niang (CEO) اور Jessica Long (COO) نے 2020 میں Maad کا آغاز کیا، ابتدائی طور پر ڈیٹا اکٹھا کرنے والے فراہم کنندہ کے طور پر اس سے پہلے کہ کمپنیوں کو ان کی اپنی داخلی تقسیم کا انتظام کرنے میں مدد کرنے کے لیے سافٹ ویئر بنانے کی طرف موڑ دیا جائے۔ کس طرح FMCG سپلائرز نے تقسیم کے چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے سافٹ ویئر کا استعمال کیا اس نے ستمبر 2021 میں B2B ای کامرس کاروبار کے آغاز کو متاثر کیا۔
“ہمارے کلائنٹس کو ہمارے سافٹ ویئر کو ان کی اپنی تقسیم کے لیے استعمال کرتے دیکھنا ہمیں متاثر کرتا ہے۔ یہ سافٹ ویئر بہت زیادہ قیمت فراہم کر رہا تھا اور ہم اس سے کہیں زیادہ قیمت کا تصور کر سکتے ہیں اگر ہم تمام مصنوعات جو چھوٹی دکانیں خریدتے ہیں ایک ہی پلیٹ فارم پر رکھیں، “نیانگ نے ٹیک کرنچ کو بتایا۔
صارفین سٹارٹ اپ کے کال سینٹر، فیلڈ ایجنٹس یا ایپ کے ذریعے آرڈر دیتے ہیں، جس میں آرڈرز کا بڑا حصہ (75%) ہوتا ہے، جو کہ اس کے گوداموں سے پورے کیے جاتے ہیں اور لاگت کو کم کرنے اور اس کی مستقل مزاجی کو یقینی بنانے کے لیے اس کی اندرون خانہ ڈیلیوری سروس کا استعمال کرتے ہیں۔ اس کی خدمات.
“ہم نے تمام لاجسٹکس لانے کا فیصلہ کیا…ہم ایسا کرنے کی وجہ صرف یہ ہے کہ یہ کم مارجن والا کاروبار ہے۔ ہمارا خیال ہے کہ یہ اچھی سروس فراہم کرنے اور گاہکوں کی قابل اعتماد ضروریات کو پورا کرنے کا طریقہ ہے۔ مجھے نہیں لگتا کہ اگر ہم کسی تیسرے فریق فراہم کنندہ پر بھروسہ کرتے ہیں تو ہم اسی طرح کی خدمت پیش کرنے کے قابل ہو جائیں گے،” لانگ نے کہا۔
سٹارٹ اپ اپنے 80 سپلائرز کے نیٹ ورک کے ذریعے 6,500 فعال خوردہ فروشوں کی خدمت کرنے کے لیے ترقی کر چکا ہے، اور اس کا دعویٰ ہے کہ اس کا ماہانہ GMV $3 ملین تک پہنچ گیا ہے۔ Maad کا کہنا ہے کہ سپلائرز کے ساتھ مل کر کام کرنے نے اسے مخصوص مصنوعات تک خصوصی رسائی حاصل کرنے اور اشیاء کی مسابقتی قیمتوں تک رسائی حاصل کرنے کے قابل بنایا ہے، جو غیر رسمی خوردہ فروشوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ یہ خوردہ فروش مصنوعات فروخت کرنے کے لیے مینوفیکچررز کے لیے ایک اہم چینل ہیں کیونکہ وہ صارفین کے قریب ہونے کی وجہ سے سب صحارا افریقہ میں تقریباً 80% گھریلو ریٹیل فراہم کرتے ہیں۔
Maad جیسے اسٹارٹ اپ مصنوعات اور خوردہ فروشوں پر ڈیٹا پوائنٹس بھی جمع کر رہے ہیں تاکہ بصیرت حاصل کی جا سکے جو سپلائرز کو بہتر کاروباری فیصلے کرنے میں مدد دیتے ہیں، جبکہ غیر رسمی خوردہ فروشوں کے لیے انوینٹری سورسنگ اور مالیاتی چیلنجوں کو حل کرتے ہیں۔
Maad نے ایک ایسے وقت میں فنڈز جمع کیے ہیں جب سرمایہ کار افریقہ میں B2B ای کامرس کے کاروبار کو ان کے پتلے مارجن اور سرمایہ دارانہ کاروباری ماڈل کی وجہ سے پیچھے ہٹتے رہتے ہیں، جس نے Wabi، Wasoko اور MaxAB جیسے اداروں کو پیچھے ہٹنے پر مجبور کیا ہے، اور زومی اور YC alum MarketForce کے RejaReja کی پسند بند کرنے کے لیے۔ یہ 2021 اور 2022 میں سیکٹر کے فنڈنگ میں تیزی کے بعد ہوا ہے۔
سٹارٹ اپ، جس کا دعویٰ ہے کہ سینیگال میں پہلا موور فائدہ ہے، اب ملک کے اندر دور دراز مقامات کو شامل کرنے کے لیے اپنی کوریج کو بڑھانے کا ارادہ رکھتا ہے، اور سال کے آخر تک فرانکوفون علاقوں میں ایک نئی مارکیٹ میں داخل ہونے کا خواہشمند ہے۔ یہ ابھی خریدیں، بعد میں ادائیگی کریں (BNPL) سروس متعارف کرانے کا ارادہ رکھتی ہے تاکہ دکان کے مالکان کو کریڈٹ پر انوینٹری تک رسائی حاصل کر سکے۔