2006 میں، جسٹن گولڈ ماؤنٹین بائیک چلا رہا تھا جب اسے کچھ ایسا لگا جس نے اس کی زندگی بدل دی: ایک کاروباری خیال جس نے اس کے نٹ بٹر برانڈ، جسٹنز، کو گھریلو نام بنانے میں مدد کی۔
“میں یہیں بولڈر میں پہاڑی موٹر سائیکل پر سوار ہوں، [Colorado]اور میں انرجی جیل کھا رہا ہوں۔ [packet]”گولڈ نے ایک حالیہ انٹرویو میں CNBC کو بتایا۔” اور میں متجسس تھا کہ آپ مونگ پھلی کا مکھن یا بادام کا مکھن اسی قسم کے نچوڑ پیک میں کیوں نہیں ڈال سکتے اور چلتے پھرتے، پودوں پر مبنی پروٹین کا تجربہ حاصل کر سکتے ہیں جیسے توانائی۔ بار”
گولڈ اس وقت تک دو سالوں سے بولڈر کے ایک مشہور کسان بازار میں نٹ بٹر فروخت کر رہا تھا۔ اس نے مقامی ہول فوڈز مارکیٹ میں بھی ایک مائشٹھیت جگہ کا تعین کیا تھا۔
لیکن اس وقت، صارفین اب بھی مٹھی بھر روایتی مونگ پھلی کے مکھن برانڈز کی طرف متوجہ تھے۔ بادام کا مکھن ابھی تک خاص طور پر مقبول نہیں ہوا تھا، جسٹن کے ذائقہ کے مجموعوں سے بہت کم، جیسے میپل بادام یا چاکلیٹ ہیزلنٹ۔
اس لیے، صارفین کی جانب سے مثبت تاثرات کے باوجود، جسٹنز کو ابھی تک منافع نہیں ملنا تھا – اور گولڈ ابھی تک میزوں کا انتظار کر رہا تھا اور اپنے انجام کو پورا کرنے کے لیے خوردہ کام کر رہا تھا۔
چھوٹے پاؤچوں میں نٹ بٹر متعارف کروانے کے دو سالوں کے اندر، جسٹن منافع بخش تھا اور گولڈ نے جلد ہی اپنی روزمرہ کی نوکریاں چھوڑ دیں، اس نے 2012 میں انٹرپرینیور کو بتایا۔ اس سال کی SEC فائلنگ کے مطابق، 2016 میں ہرمل فوڈز نے یہ کاروبار $280.9 ملین میں حاصل کیا تھا۔
یہاں یہ ہے کہ کس طرح ایک سادہ پیکیجنگ حکمت عملی نے کمپنی کی قسمت بدل دی۔
نئے ڈیزائن کے ساتھ نئے گاہکوں کو لانا
سنہ 2000 میں کالج سے فارغ التحصیل ہونے کے بعد، گولڈ نے اپنے لیے فوڈ پروسیسر میں نٹ بٹر بنائے، مختلف قسم کے گری دار میوے اور ذائقوں جیسے دار چینی اور شہد کے ساتھ تجربہ کیا۔
نتائج اس کے روم میٹ کے لیے نمونے چھپنے کے لیے کافی سوادج تھے، جس کی وجہ سے گولڈ نے اپنے جار پر “جسٹنز” کو یاد دہانی کے طور پر لکھا۔ نام پھنس گیا، اور اس نے تقریباً $50,000 اکٹھا کیا۔ اپنے شوق کو حقیقی کاروبار میں بدلنے کے لیے، جسٹن کے ترجمان نے CNBC میک اٹ کو بتایا۔
جب اس نے نٹ بٹر کو پاؤچوں میں پیک کرنے کی کوشش کی تو وہ تیزی سے روڈ بلاک میں بھاگ گیا۔ گولڈ نے 2019 میں دی کچن کو بتایا کہ ہر ایک مینوفیکچرر جس سے اس نے بات کی اس نے نٹ بٹر پیک کرنے سے انکار کر دیا، کیونکہ وہ دیگر مصنوعات کو آلودہ کرنے والی الرجی کا خطرہ نہیں لینا چاہتے تھے۔
اس کے بجائے، گولڈ نے ایک پرانی کمرشل مشین کا سراغ لگایا – جسٹن کے ترجمان کے مطابق، اسے خریدنے کے لیے اپنے روم میٹ کے والدین سے $75,000 ادھار لیا – اور اسے اپنا سکوز پیک بنانے کے لیے استعمال کیا۔
پورٹیبل مصنوعات نے نئے گاہکوں کو کھینچنے میں مدد کی۔ گولڈ نے کاروباری شخص کو بتایا کہ “صارفین کے لیے جنہوں نے بادام کا مکھن پہلے کبھی نہیں آزمایا، وہ اسے 99 سینٹ میں آزما سکتے ہیں۔” “اور پھر وہ واپس آئیں گے اور $10 کا جار خریدیں گے۔ انہوں نے مزید رقم خرچ کی۔”
کھانے کے دیو سے توجہ حاصل کرنا
2009 میں، گولڈ نے مبینہ طور پر قومی سطح پر توسیع اور اضافی مصنوعات تیار کرنے کے لیے فرشتہ سرمایہ کاروں سے تقریباً 1 ملین ڈالر کی فنڈنگ حاصل کی۔ دو سال کے بعد، جسٹن نے اپنا اب مقبول چاکلیٹ نٹ بٹر کپ لانچ کیا۔ وال اسٹریٹ جرنل کے مطابق، 2015 تک، یہ ایک قومی برانڈ تھا جس کی سالانہ آمدنی $50 ملین سے زیادہ تھی۔
کامیابی کے ساتھ توجہ حاصل ہوئی، بشمول بڑی کمپنیاں جو برانڈ حاصل کرنے کی امید رکھتی ہیں۔ اپنی تخلیقات کو فروخت کرنے سے پہلے ہوشیار رہنے کے بعد، گولڈ نے Hormel Foods کی جانب سے پیشکش کو ٹھکرا دیا، جو کہ Planters nuts اور Skippy peanut Butter جیسے برانڈز کے پیچھے پیک شدہ فوڈ کمپنی ہے۔
ایک سال بعد، 2016 میں، اس نے جسٹن کو حاصل کرنے کے لیے ہارمل کی طرف سے ایک نئی پیشکش قبول کی — ایک شرط پر۔ “کاروبار کو بولڈر میں رہنا پڑتا ہے۔ یہ وہ لوگ ہیں جو کاروبار کو غیر معمولی بناتے ہیں تاکہ کوئی بھی اپنی ملازمت سے محروم نہ ہو،” گولڈ نے CNBC کو بتایا۔
گولڈ 2021 تک Hormel کے تحت کمپنی میں موجود رہا اور اب Rudi's Rocky Mountain Bakery کے لیے چیف انوویشن اور حکمت عملی افسر کے طور پر کام کرتا ہے۔ اپنے برانڈ کے لیے ہرمل کے جوش نے “میرا دماغ اڑا دیا،” انہوں نے مزید کہا کہ پیرنٹ کمپنی کو مکمل طور پر خرید لیا گیا تھا “ہم یہاں بولڈر میں کیا کر رہے تھے۔”
انہوں نے کہا کہ اس نے اپنی کمپنی کو فروخت کرنا آسان فیصلہ بنا دیا۔
گولڈ نے کہا، “کسی کمپنی کو بیچی جانے والی کمپنی اور حاصل کی جانے والی کمپنی کے درمیان بانی میں بڑا فرق ہے۔” “وہ ہم تک پہنچے اور کہا، 'ہمیں یہ ہونا چاہیے۔' آپ کبھی بھی ایسی چیز نہیں بنانا چاہتے جسے آپ بیچنا چاہتے ہیں، آپ ایسی چیز بنانا چاہتے ہیں جسے کوئی خریدنا چاہتا ہو۔”
CNBC کا پرائم ٹائم اسپیشل دیکھیں، “کامیابی کے شہر: ڈینور اور بولڈر،” جمعرات، 11 اپریل کو رات 10 بجے ET/PT پر پریمیئر ہو رہا ہے۔
اپنی روزمرہ کی نوکری سے باہر اضافی رقم کمانا چاہتے ہیں؟ کے لیے سائن اپ کریں۔ CNBC کا نیا آن لائن کورس غیر فعال آمدنی آن لائن کیسے کمائی جائے۔ عام غیر فعال آمدنی کے سلسلے، شروع کرنے کی تجاویز اور حقیقی زندگی کی کامیابی کی کہانیوں کے بارے میں جاننے کے لیے۔ آج ہی رجسٹر ہوں اور ڈسکاؤنٹ کوڈ EARLYBIRD کے ساتھ 50% کی بچت کریں۔