تنخواہ میں اضافے کا مطالبہ کرنا کوئی آسان کارنامہ نہیں ہے، خاص کر خواتین کے لیے۔
جاب لسٹنگ سائٹ درحقیقت کے 2024 کے مطالعے کے مطابق، دنیا بھر میں نصف سے زیادہ خواتین نے پہلے کبھی اضافہ نہیں کیا تھا۔ 43% میں سے جنہوں نے پوچھا، چار میں سے تین نے تنخواہ میں اضافہ کیا۔
مزید برآں، عالمی سطح پر 61 فیصد خواتین کا خیال ہے کہ “انہیں اپنے مرد ہم منصبوں کے مقابلے میں پہچان کے لیے زیادہ محنت کرنے کی ضرورت ہے،” سروے کے مطابق، جس نے 11 ممالک میں 14,500 سے زیادہ خواتین سے رائے لی۔
درحقیقت کی تحقیق کے مطابق، سروے کیے گئے ہر ملک میں ان خواتین کا فیصد ہے جنہوں نے اضافے کا مطالبہ کیا ہے:
ایک ایشیائی ملک اس پیک سے الگ ہے: ہندوستان۔ بھارت میں خواتین سب سے زیادہ پراعتماد تھیں، 65 فیصد جواب دہندگان نے کہا کہ انہوں نے ماضی میں تنخواہوں میں اضافے کی کوشش کی ہے۔
“ہندوستان میں خواتین جواب دہندگان اپنے عالمی ہم منصبوں کے مقابلے میں مستقل طور پر زیادہ پر امید تھیں،” نیشیتا لالوانی، انڈیا اور ساؤتھ ایسٹ ایشیا کے لیے مارکیٹنگ ڈائریکٹر، نے CNBC Make It کو بتایا۔ ہندوستانی خواتین نے بھی اس بات کی اطلاع دی کہ جب ان کے آجر صنفی اجرت کے فرق کو ختم کرنے کے لیے اٹھائے جانے والے اقدامات کے بارے میں زیادہ اطمینان رکھتے ہیں۔
تاہم، جاپان اور سنگاپور میں خواتین کم سے کم پر اعتماد تھیں جب تنخواہ میں اضافے کا مطالبہ کیا گیا، سروے نے ظاہر کیا۔ جاپان میں صرف 13% اور سنگاپور میں 32% خواتین نے کہا کہ انہوں نے پہلے بھی اضافہ کا مطالبہ کیا ہے۔
عالمی سطح پر، سروے میں شامل 24 فیصد خواتین نے کہا کہ ان کے پاس سوال کرنے کے مواقع نہیں ہیں، جبکہ 28 فیصد نے کہا کہ وہ منفی نتائج سے خوفزدہ ہیں۔ مزید برآں، 28 فیصد خواتین نے کہا کہ انہیں بات چیت کرنے کا اعتماد نہیں ہے۔
AIA سنگاپور کی چیف ہیومن ریسورس آفیسر ایلین ٹین نے کہا، “خواتین کو عام طور پر پروموشن اور/یا تنخواہ میں اضافے کے لیے خود وکالت کرنا زیادہ چیلنج لگتا ہے۔”
اگر آپ ایک کامیاب اور بھرپور کیریئر بنانا چاہتے ہیں تو ڈرائیو اور خواہش کا ہونا بہت ضروری ہے۔ اس کو منصوبوں کی فراہمی اور ان پر عملدرآمد کرنے کی صلاحیت کے ساتھ مل کر ہونا چاہیے۔
ایلین ٹین
چیف ہیومن ریسورس آفیسر، اے آئی اے سنگاپور
انہوں نے CNBC میک اٹ کو بتایا کہ “میں نے اپنے کیریئر کے شروع میں سیکھا تھا کہ 'کچھ بھی مہم جوئی نہیں ہوئی، کچھ حاصل نہیں ہوا'۔ “یہ بھی اتنا ہی اہم ہے کہ اپنے ہاتھ اٹھانے اور اپنے کمفرٹ زون سے باہر نکلنے پر آمادہ ہوں کیونکہ تمام مواقع اس کے اپنے خطرات کے ساتھ آئیں گے۔”
HR ماہرین کے مطابق، تنخواہ کی گفت و شنید کو بہترین طریقے سے نیویگیٹ کرنے کے بارے میں چھ نکات یہ ہیں۔
اپنی تحقیق کریں۔
بات چیت سے پہلے، یہ ضروری ہے کہ آپ آن لائن اپنے کردار کے لیے تنخواہ کے معیارات پر ڈیٹا تلاش کریں اور ساتھیوں کے ساتھ بات چیت کریں تاکہ میٹنگ میں داخل ہونے سے پہلے آپ کو بہترین طریقے سے آگاہ کیا جا سکے، پوجا چھابریا، کیریئر ماہر اور LinkedIn میں ایشیا پیسیفک کی ایڈیٹوریل کی سربراہ نے کہا۔
اس نے CNBC میک اٹ کو بتایا کہ اس کے بارے میں “سوچ کی وضاحت” ضروری ہے کہ آپ کے خیال میں آپ کا معاوضہ بحث سے پہلے کیا ہونا چاہئے۔
یقین رکھیں
اگرچہ تنخواہ پر بات چیت کرنا مشکل ہو سکتا ہے، بالآخر، اچھی طرح سے تیار رہنے سے آپ کو گفتگو کے دوران اعتماد حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔ کسی دوست یا سرپرست کے ساتھ پہلے سے مشق کرنا آپ کو اپنی ڈیلیوری کو مکمل کرنے کے طریقوں کی نشاندہی کرنے میں بھی مدد دے سکتا ہے۔
“میں ہمیشہ اس بات پر یقین رکھتی ہوں کہ آسان نظر آنے کے لیے بہت زیادہ محنت درکار ہوتی ہے۔ اس لیے یہ اعتماد ہمیشہ اس تحقیق کے بعد سوچ کی اس وضاحت سے حاصل ہوتا ہے،” وہ مزید کہتی ہیں۔
یہ سمجھنا بھی ضروری ہے کہ آپ کا مینیجر اور کمپنی کس چیز کی پرواہ کرتی ہے، اور اپنی گفتگو کے دوران اسے ذہن میں رکھنا۔ بہر حال، مذاکرات کا نقطہ “باہمی طور پر فائدہ مند نتیجہ” تک پہنچنا ہے۔
اپنی پچ تیار کریں۔
بات چیت شروع ہونے سے پہلے اپنی پچ کی تیاری شروع کر دینی چاہیے۔ مخصوص کامیابیوں کو شامل کرنا ضروری ہے، اور اپنے مینیجر کے کسی بھی اعتراض کو دور کرنے کے لیے تیار رہیں۔
“اس بارے میں بالکل واضح رہیں کہ آپ اپنی قدر ظاہر کرنے کے ساتھ شروع کرتے ہوئے اپنے مینیجر کو کیا بتانے جا رہے ہیں [and] صنعت کے معیارات کی مثالیں دیتے ہوئے، چھابریا تجویز کرتی ہیں۔ انہوں نے کہا کہ “ان خدشات کو دور کرنا بھی ضروری ہے جہاں بجٹ میں رکاوٹیں ہو سکتی ہیں۔”
مزید برآں، “آپ کی وکالت کرنے کے لیے ایک سرپرست کا ہونا اہم ہے،” ایلین ٹین کہتی ہیں۔ “[My mentor] مجھے اعتماد بڑھانے میں مدد ملی اور ایک اچھا ساؤنڈ بورڈ فراہم کیا۔”
میٹنگ کا شیڈول بنائیں
یہ ضروری ہے کہ میٹنگ کو پہلے سے طے کیا جائے اور یہ واضح کر دیا جائے کہ آپ معاوضے اور کیریئر کی ترقی پر بات کرنا چاہیں گے۔ غیر متوقع طور پر اپنے مینیجر پر گفتگو کو نہ چھیڑیں اور نہ ہی اسے اتفاقی طور پر ترتیب دیں۔
مزید برآں، میٹنگ کے وقت کے ساتھ حکمت عملی بنیں۔ “مثال کے طور پر، اگر ہر کوئی ایک نئی پروڈکٹ کی لانچنگ میں واقعی مصروف ہے اور ہر کوئی واقعی ڈیک پر ہے، تو شاید یہ صحیح وقت نہیں ہے،” وہ کہتی ہیں۔
اپنی قدر ظاہر کریں۔
جیسا کہ وہ پسند کرتے ہیں کالج کے مضامین کے لیے کہتے ہیں: “دکھاؤ، مت بتاؤ۔” تنخواہ کی بات چیت کے ساتھ بھی ایسا ہی ہے۔
اس کی مثالیں لانا بہت ضروری ہے کہ آپ نے ماضی میں مسائل کو حل کرنے اور مثبت اثر پیدا کرنے میں کس طرح مدد کی ہے۔ نمبروں کے ساتھ اپنی مثالوں کی مقدار کو آپ کے گفت و شنید کے دوران بھی مدد مل سکتی ہے۔
چھابریا نے مشورہ دیا کہ “آپ نے اپنے کردار کے ذریعے، اپنے کام کے ذریعے، آپ نے جو نتائج مرتب کیے ہیں، اس کو کمپنی اور آپ کی ٹیم کے اہداف کے ساتھ جوڑتے ہوئے اس اثر کو بیان کریں۔”