جیسا کہ گیٹورڈ اپنی 60ویں سالگرہ کے قریب پہنچ رہا ہے، برانڈ بے ذائقہ پانی سے لے کر انرجی ڈرنک مکسز تک نئی کیٹیگریز میں شاخیں بنا رہا ہے۔
1965 میں اس کے قیام کے بعد سے، گیٹورڈ کھیلوں کا غالب مشروب رہا ہے۔ یورو مانیٹر انٹرنیشنل کے اعداد و شمار کے مطابق، یہ 2023 میں امریکی اسپورٹس ڈرنک مارکیٹ کا 63.5 فیصد تھا۔
مالک پیپسی کو حریف کوکا کولا پاوریڈ کے ساتھ دوسرا اور تیسرا سلاٹ لیتا ہے، گیٹورڈ کے لیے بارہماسی نمبر 2 کا انتخاب، اور Bodyarmor، جو اس کے پورٹ فولیو میں ایک نیا اضافہ ہے۔ لیکن مشترکہ طور پر، کوک کے دو برانڈز امریکی کھیلوں کے مشروبات کی مارکیٹ کا صرف ایک چوتھائی حصہ رکھتے ہیں۔ پچھلے سال، پیپسی نے اپنے پورٹ فولیو کو پروپیل، مسکل ملک اور دیگر فٹنس سے متعلقہ برانڈز کو گیٹورڈ کے نام سے دوبارہ ترتیب دیا۔
لیکن گیٹورڈ کے غلبے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ اپنے اعزاز پر آرام کر سکتا ہے۔ جیسے جیسے زیادہ حریف مارکیٹ میں داخل ہوتے ہیں، برانڈ نے خود کو دوبارہ ایجاد کرنے کی کوشش کی ہے۔
Rabobank مشروبات کے تجزیہ کار جم واٹسن نے کہا، “شاید پچھلے پانچ سالوں میں صنعت میں 20 سال پہلے کی نسبت زیادہ تبدیلی آئی ہے۔”
پیپسی کے حریف اس کا مارکیٹ شیئر چوری کرنے کے درپے ہیں کیونکہ وہ نئی مصنوعات میں برانچ کرتے ہیں۔ یونی لیور ڈرنک مکس کمپنی Liquid IV نے 2020 میں نامعلوم رقم میں خریدا؛ گیٹورڈ کے انفرادی طور پر پیک کیے گئے ہائیڈریشن پاؤڈر اپ اسٹارٹ سے ملتے جلتے ہیں۔ نیسلے ہیلتھ سائنس نے ہائیڈریشن ٹیبلٹ بنانے والی کمپنی نون کو 2021 میں خریدا، اسی سال جب کوک نے باڈیارمور کو خریدا تھا۔
کوک کے Bodyarmor کے حصول کے ساتھ، اس نے ایک ایسا برانڈ خریدا جو اس کے کھیلوں کے مشروبات کی قیمت زیادہ رکھ سکتا ہے، اس کی مارکیٹنگ کی بدولت ایک صحت مند آپشن ہے۔ کوک کا دوسرا اسپورٹس ڈرنک، پاوریڈ، عام طور پر گیٹورڈ سے سستا ہے، جو ڈیل کے خواہاں صارفین سے اپیل کرتا ہے۔
“اس کا مطلب ہے کہ ان کے پاس ایک مختلف اور بہتر کہانی ہے کہ وہ خوردہ فروشوں کو مزید شیلف جگہ حاصل کرنے کی کوشش کریں اور اس میں سے کچھ گیٹورڈ سے لیں،” واٹسن نے کہا۔ “یہی جگہ ہے جہاں گیٹورڈ کو ہر قسم کی نئی اختراعات کے ساتھ آنا ہے لہذا ان کے پاس خوردہ فروشوں کو بتانے کے لئے ایک نئی کہانی ہے تاکہ وہ اپنے شیلف کی تمام جگہ رکھیں۔”
کوک یا یونی لیور کے فائر پاور کے بغیر بھی چھوٹے برانڈز گیٹورڈ پر دباؤ ڈال رہے ہیں۔ PepsiCo کے CEO Ramon Laguarta نے متاثر کن Logan Paul's Prime Energy کو گیٹورڈ سے ایک برانڈ چوری کرنے والا حصہ قرار دیا۔
“یہ سچ ہے کہ زمرہ میں پرائم کے ظہور نے گیٹورڈ سے کچھ حصہ لیا، [though] زمرہ میں دوسرے برانڈز سے کم یا برانڈ کے سائز کے تناسب سے کم،” انہوں نے اکتوبر میں کمپنی کی تیسری سہ ماہی کانفرنس کال پر کہا، انہوں نے مزید کہا کہ موسم گرما کے موسم خزاں میں تبدیل ہوتے ہی پرائم کا مارکیٹ شیئر کمزور ہوا۔
فروری کے سٹی ریسرچ نوٹ کے مطابق، گیٹورڈ کا مارکیٹ شیئر اس سال بہتر ہونا چاہیے لیکن ممکنہ طور پر پچھلے سال سے اب بھی گرے گا۔
گیٹورڈ کے صدر مائیک ڈیل پوزو نے CNBC کو بتایا کہ مقابلہ مجموعی طور پر زمرے کے لیے اچھا ہے – اور اس کے برانڈ کی اپنی طاقت کو ظاہر کرتا ہے۔
ڈیل پوزو نے کہا، “ابھی بہت سی اونچی آوازیں آ رہی ہیں، جو اپنا نام بنانے کی کوشش کر رہی ہیں۔” “یہ ایک مسابقتی کاروبار ہے، اور چونکہ ہم کھیلوں کے کاروبار میں ہیں، ہمیں مسابقت پسند ہے۔ واضح طور پر، ہم جیت رہے ہیں، اور مجھے لگتا ہے کہ ان میں سے بہت سے لوگ ہمارے بارے میں بات کرنے میں زیادہ وقت گزار رہے ہیں اور اپنے برانڈ کے بارے میں کم، صارفین کا نقطہ نظر۔”
اس کے حصے کے لئے، گیٹورڈ صارفین کو اپنی پچ کے بارے میں سوچ رہا ہے۔ ڈیل پوزو نے کہا کہ ہائیڈریشن اور تندرستی کے درمیان لائن دھندلی ہو گئی ہے، اور زیادہ سے زیادہ صارفین صرف ورزش کے دوران ہی نہیں بلکہ پورے دن ہائیڈریشن پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔
انہوں نے کہا کہ اب وہ کم یا بغیر شوگر والے مشروبات، “فعال” مشروبات پسند کرتے ہیں جو صحت کے لیے فائدہ مند ثابت ہوتے ہیں جیسے کہ قوت مدافعت اور الکلائن پانی۔
Gatorade نے نئی مصنوعات کے ساتھ برانچنگ کرتے ہوئے جواب دیا ہے: Gatorade زیرو شوگر، مدافعتی معاونت کے لیے وٹامن سی اور زنک والی گولیاں، Gatorlyte نامی پیڈیالائٹ نظر آنے والا، فاسٹ ٹویچ نامی کیفین والا اسپن آف اور اس کا پہلا غیر ذائقہ دار الکلائن واٹر، جو فروری میں ملک بھر میں شروع ہوا۔
ڈیل پوزو نے گیٹورڈ واٹر کے بارے میں کہا کہ “یہ اب تک ایک زبردست آغاز ہے، لیکن ہم اسے درست کرنے کے لیے انتہائی صبر سے کام کر رہے تھے،” ڈیل پوزو نے گیٹورڈ واٹر کے بارے میں کہا، جس میں کلاسک گیٹوریڈ میں پائے جانے والے الیکٹرولائٹس کا تقریباً پانچواں حصہ ہے۔
مارکیٹ ریسرچ فرم سرکانا کے مطابق، آج تک، گیٹورڈ ہر ہائیڈریشن کیٹیگری میں حصہ حاصل کر رہا ہے جو اس کی مصنوعات رکھتا ہے۔ ڈیل پوزو نے کہا کہ اور پروپیل کی سالانہ فروخت اس سال پہلی بار 1 بلین ڈالر سے تجاوز کر جائے گی۔
Rabobank کے واٹسن کے مطابق، Gatorade کی طویل تاریخ نے برانڈ کو نئے زمروں میں قدم رکھنے اور لائنوں کو دھندلا کرنے کی صلاحیت دی ہے۔
انہوں نے کہا، “یہ ان برانڈز میں سے ایک ہے جس میں بہترین مارکیٹنگ مہمات ہیں، اس طرح کی زبردست برانڈ ایکویٹی، صارفین کی آگاہی، صارفین کی محبت،” انہوں نے کہا۔
ابھی کے لیے، کلاسک گیٹورڈ برانڈ کا سب سے زیادہ فروخت کنندہ ہے۔