کار خریداروں کو اس میموریل ڈے کے اختتام ہفتہ کے مقابلے میں اچھی ڈیلز تلاش کرنے میں گزشتہ کے مقابلے میں آسان وقت ملنا چاہیے۔
آٹو ریسرچ فرم ایڈمنڈز نے بدھ کو کہا کہ ڈیلرشپ 2023 گاڑیوں کی بھرمار پر بیٹھی ہے، جس کی وجہ سے تیز چھوٹ اور شرح سود معمول سے کم ہے۔ ملک بھر میں ڈیلرشپ پر دستیاب '23 ماڈلز کا حصہ 6.8 فیصد تک پہنچ گیا ہے، جو گزشتہ سال 2022 ماڈلز کے 5.4 فیصد سے زیادہ ہے۔
اعلی انوینٹریوں کا سامنا کرتے ہوئے، کار ساز اور ڈیلرز پچھلے سال کے ماڈلز پر اوسطاً 4,147 ڈالر کی رعایت دے رہے ہیں، ایڈمنڈز نے کہا – ایک سال پہلے کے 22 ماڈلز کے لیے $1,919 کی اوسط سے دگنی سے بھی زیادہ۔
پروموشنز سے صارفین کو کچھ ریلیف مل سکتا ہے جو گاڑی کی ملکیت کے مجموعی اخراجات بشمول انشورنس اور دیکھ بھال سے متاثر ہوئے ہیں۔ وہ اخراجات نئی گاڑیوں کے لیے اوسطاً $12,182 تک پہنچ گئے، جو کہ 2022 میں $10,728 سے بڑھ کر، AAA کے مطابق – خریداروں کو بہت زیادہ گاڑی چلانے کے بعد نچوڑنا۔
ایڈمنڈز میں بصیرت کے ڈائریکٹر ایوان ڈریری نے کہا کہ 2022-23 کی مارکیٹ “گاڑی خریدنے کے لیے بدترین وقتوں میں سے ایک تھی۔” “کوئی انوینٹری نہیں تھی۔ لوگ بھاری پریمیم ادا کر رہے تھے اور ان پر کوئی مراعات نہیں تھیں۔”
اس کے نتیجے میں بہت سے ڈرائیور اپنی موجودہ سواریوں کو زیادہ دیر تک روکے رہے۔ ایس اینڈ پی گلوبل موبلٹی نے بدھ کو کہا کہ امریکی سڑکوں پر اوسط گاڑی کی عمر نے اس سال 12.6 سال کا نیا ریکارڈ بنایا۔
لیکن اب، ڈریری نے کہا، “ہم ٹریک پر واپس آ گئے ہیں۔” انہوں نے کہا کہ رعایت کی موجودہ لہر اس بات کی علامتوں میں اضافہ کرتی ہے کہ وبائی امراض کی سپلائی چین کے مسائل کی وجہ سے گاڑیوں کی قیمتوں میں کمی کے بعد مارکیٹ معمول پر آ رہی ہے۔
تاہم، قیمتوں میں کمی پوری بورڈ میں نہیں ہے۔
ڈریری نے کہا کہ ان خریداروں کے لیے جنہوں نے اپنی مثالی گاڑی چھیننے سے روک دیا ہے – کہتے ہیں کہ، ایک SUV نے ایک بڑے خاندان کے لیے تفریحی خصوصیات کے ساتھ دھوکہ دہی کی ہے – میموریل ڈے کے سودے ٹرگر کو کھینچنے کے لیے ایک بہترین وقت بنا سکتے ہیں۔ دوسری طرف، جو لوگ زیادہ سٹریپڈ ڈاؤن، “پوائنٹ A سے پوائنٹ B” گاڑیاں تلاش کر رہے ہیں، جیسے کہ '23 سیڈان $35,000 سے کم ہیں، ان کو کم اختیارات نظر آ سکتے ہیں کیونکہ وہ اتنی جلدی خریدی جا رہی ہیں۔
“ہم یقینی طور پر پرانی کاروں کے کاروبار میں واپسی دیکھ رہے ہیں،” خاص طور پر چھٹیوں کی فروخت کے اختتام ہفتہ کے آس پاس، کونس آٹو اور آر وی گروپ کے چیف آپریٹنگ آفیسر سکاٹ کونس نے کہا، جو مڈویسٹ میں 40 سے زیادہ ڈیلرشپ کا نیٹ ورک چلاتا ہے۔
انہوں نے کہا کہ “یہ مارکیٹ بیچنے والے کی مارکیٹ سے خریدار کی مارکیٹ میں پلٹ گئی ہے، جہاں نہ صرف مینوفیکچررز گاڑیوں کو ترغیب دے رہے ہیں، بلکہ ہم بطور ڈیلر گاڑیوں کو تیزی سے آگے بڑھنے کی ترغیب دینے کے طریقے تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔”
Kunes نے کہا کہ اپریل 2023 میں اس کی ڈیلرشپ نے اوسطاً 64 دن کی گاڑیوں کی سپلائی کی۔ یہ انوینٹری میٹرک پچھلے مہینے تک 135 دنوں تک بڑھ گئی۔ چونکہ Kunes نیٹ ورک ضرورت سے زیادہ بھری ہوئی لاٹوں کو صاف کرنے کی کوشش کر رہا ہے، دو شعبوں میں بھاری رعایتیں جمع ہو رہی ہیں، اس نے کہا: بگ تھری آٹوز – جو فورڈ سے ہیں، جنرل موٹرز اور جیپ بنانے والا تارکیی – اور الیکٹرک گاڑیاں۔
Stellantis کے پاس لاٹوں پر '23 گاڑیوں کا سب سے بڑا حصہ تھا اور ساتھ ہی ان ماڈلز پر سب سے گہری اوسط رعایت تھی، ایڈمنڈز نے پایا۔ خریدار '23 ڈاج چیلنجر SXT پر آٹو میکر کے میموریل ڈے کے معاہدے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں، جو $3,750 کی نقد چھوٹ پیش کرتا ہے۔ (کیلیفورنیا کے رہائشی اسے مقامی ترغیبات کے ساتھ جوڑ سکتے ہیں، جس سے $6,750 تک کی بچت ہو سکتی ہے۔)
جہاں تک EVs کا تعلق ہے، “ہمیں ان کی فروخت میں بہت مشکل پیش آ رہی ہے”، Kunes نے کہا، کیونکہ مانگ میں کمی آئی ہے۔ یہ ڈیلرز کے لیے مایوس کن ہے، لیکن یہ خریداروں کو مینوفیکچرر اور ڈیلر کی رعایتوں کو وفاقی ٹیکس کریڈٹس کے ساتھ یکجا کرنے کا ایک اہم موقع فراہم کر سکتا ہے تاکہ EV کی سب سے کم قیمتوں میں سے کچھ کا فائدہ اٹھایا جا سکے۔ کنز نے مزید کہا کہ ای وی کے لیز پر دینے کے بہت سارے اختیارات موجود ہیں۔
استعمال شدہ کار کے محاذ پر، وبائی دور کے وہ دن گزر گئے جب ان کی قیمت نئے ماڈلز سے زیادہ یا اس سے زیادہ تھی – جس نے کچھ ڈرائیوروں کو 2 سال پرانی کاروں میں انوینٹری سے محروم ڈیلرشپ پر مزید نئے، چمکدار سیٹوں کے لیے تجارت کرنے کی ترغیب دی تھی۔ پہیوں کی استعمال شدہ گاڑیوں کی قیمتیں اپریل کے کنزیومر پرائس انڈیکس میں تقریباً کسی بھی دوسرے زمرے کے مقابلے میں زیادہ گر گئی، اپریل 2023 سے پچھلے مہینے تک 6.9 فیصد گر گئی، صرف ٹرانسپورٹیشن سروسز (11%) اور ہسپتال سروسز (7.7%) کے پیچھے۔
نئی گاڑیوں کی قیمتیں زیادہ تر مستحکم رہی ہیں، جو اپریل میں سال بہ سال صرف 0.4 فیصد کم ہوئیں۔ کاکس آٹوموٹیو کے مطابق، آٹو لون کی شرحوں میں فیکٹرنگ، نئی گاڑی کی اوسط ماہانہ ادائیگی دراصل 1.8 فیصد بڑھ کر 762 ڈالر ہو گئی۔
اگرچہ پچھلے مہینے آٹو لون کی اوسط شرح 10.22% تک بہتر ہوئی – جو نو ماہ کی کم ترین ہے – Cox نے پایا کہ لین دین کی اوسط قیمت مسلسل تین مہینوں کی کمی کے بعد 2.2% اضافے سے $48,150 ہوگئی۔
اسی لیے خریداروں کے لیے اپنا ہوم ورک کرنا بہت ضروری ہے، ڈریری نے کہا: وقت سے پہلے چھوٹ اور مراعات کے بارے میں جاننے کے لیے ڈیلرشپ تک پہنچیں، اور نقطے والی لائن پر دستخط کرنے سے پہلے کسی بھی ماہانہ ادائیگی کا حساب لگائیں۔
صنعت کی جانب سے اپنے سپلائی چین کے بیشتر مسائل حل کرنے کے بعد، انہوں نے کہا، “اب ہمارے پاس پرزے ہیں، لیکن مسئلہ ان گاڑیوں کی مالی اعانت کا ہے۔”
کنز نے کہا کہ بہت سے آٹو مینوفیکچررز ڈیلروں کو گاڑیاں منتقل کرنے میں مدد کے لیے ترغیب یافتہ فنانسنگ کی طرف رجوع کر رہے ہیں۔ اس نے اشارہ کیا۔ فورڈs Flex Buy پروگرام، جو پہلے تین سالوں کے لیے اہل خریداروں کی ماہانہ ادائیگیوں کو 18% تک کم کرتا ہے اور پھر توازن کو پورا کرنے کے لیے ان میں اضافہ کرتا ہے۔
کونس نے کہا، “صارفین کے لیے حوصلہ افزائی کی شرح ایک بہترین چیز ہے، خاص طور پر اس زیادہ دلچسپی والے ماحول میں۔” “یہ آپ کو قرض کی مدت کے دوران کسی دوسرے ماڈل سے زیادہ رقم بچا سکتا ہے جس میں $ 1,000 کی چھوٹ ہے۔”
لیکن ماہرین ان خریداروں کو خبردار کرتے ہیں جو اکثر گاڑیاں تبدیل کرنا پسند کرتے ہیں: بہترین چھٹیوں کے معاہدے کے باوجود، حالیہ '23 ماڈل اب بھی موجودہ سال کی کار سے زیادہ تیزی سے گرے گا، جس سے آپ کو تجارت میں کم بقایا قیمت ملے گی۔
ڈریری نے کہا، “اگر آپ کوئی ایسا شخص نہیں ہے جو واقعی اس کو اس وقت تک چلاتا ہے جب تک کہ پہیے گر نہ جائیں، تو اسے 2023 نہ خریدیں۔” “آپ اپنی گاڑی کو مزید 5000 میل نہیں چلا سکتے اور قیمت بڑھ جاتی ہے۔ وہ دن ہو گئے۔”